Der/die eidg. diplomierte Verkaufsleiter/in zeichnet verantwortlich für verschiedene absatzorientierte Funktionen, welche von der Grosskundenbetreuung bis zur Leitung von ganzen Absatzorganisationen gehen. Im Zentrum seiner Aufgaben steht die Konzipierung, Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Deshalb werden von ihm breite Kenntnisse in Verkauf, Vertrieb und Key-Account-Management in Strategie, Konzeption und operationellem Vorgehen verlangt. Ebenso Flexibilität, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeit, menschliche Reife sowie Kontaktfähigkeit zu Menschen unterschiedlicher Mentalität. Für die Umsetzung der gewählten Strategie steuert und koordiniert er die ausführenden Bereiche wie z.B. Aussendienst, Innendienst und Logistik.

Planungsaufgaben

• Umfassende Analysen für die Verkaufsplanung sowie einfachere Marktanalysen erstellen
• Die so erhaltenen Daten richtig interpretieren und daraus relevante Schlussfolgerungen für das eigene Unternehmen ableiten
• Einfache Marketingstrategien erarbeiten in Übereinstimmung mit den Zielen des Unternehmens
• Daraus operative Massnahmen für einzelne Marketinginstrumente ableiten, vor allem in den Bereichen Verkauf, Verkaufsförderung und Merchandising
• Die primäre und sekundäre Verkaufsplanung erstellen und entsprechende Verkaufskontrollsysteme aufbauen
• Verkaufsbudgets erarbeiten, umsetzen und kontrollieren
• Verkaufs- und Vertriebsstrategien für definierte Sortimente/Zielgruppen und/oder geografische Märkte erarbeiten
• Key-Account- und Handelsstrategien erarbeiten
• Die notwendige Infrastruktur für den Absatzbereich (Logistik, Informatiksysteme, elektronische Medien usw.) planen, aufbauen und rationell gestalten

Führungsaufgaben

• Die Mitarbeitenden evaluieren, führen und weiterbilden
• In grossen Unternehmen den Verkauf führen in Übereinstimmung mit den vorgegebenen Marketingzielen und -strategien einzelner Business Units oder einzelner Produkt- bzw. Marktbereiche
• In mittelgrossen Unternehmen die Marketing- und Verkaufsabteilungen einzelner Business Units oder einzelner Marktbereiche führen
• In kleinen Unternehmen als Mitglied der Geschäftsleitung alle Belange des Verkaufs und allenfalls auch des Marketing führen.

Koordinationsaufgaben

• Die Verkaufsabteilung organisieren und führen.
• Die Verkaufsbereiche Aussendienst, Innendienst und Logistik in Abstimmung auf die definierte Strategie und die definierten Ziele erfolgreich koordinieren.

Eidg. anerkanntes Diplom

Das Bestehen der eidg. Prüfung berechtigt zum Führen des staatlich geschützten Titels „eidg. dipl. Verkaufsleiter / eidg. dipl. Verkaufsleiterin“.

SIMAKOM Diplom

Das SIMAKOM Diplom orientiert sich an den Anforderungen der eidg. Prüfung und ist ein wertvoller Ausbildungsnachweis.

SIMAKOM Kursattest

Das SIMAKOM Kursattest erhalten Sie, wenn Sie den Kurs regelmässig besuchen und eine Präsenzzeit von 80 % aufweisen.

Europäische Anerkennung

Mit der europäischen Zertifizierung werden Schweizer Bildungsabschlüsse in Marketing und Verkauf international vergleichbar, verständlich und anerkannt. Die international anerkannten Europa-Zertifikate von Swiss Marketing ergänzen den Schweizer Bildungsabschluss mit einheitlichen, international gängigen Berufsbezeichnungen. 

Weiterbildungsmöglichkeiten

eidg. dipl. Marketingleiter/in, Nachdiplomstudien NDS, MBA, Executive MBA, Zugang zu Hochschulen und Fachhochschulen.

Zur Prüfung wird zugelassen:

• Wer einen eidg. Fachausweis im Bereich der branchenspezifischen Berufsprüfungen besitzt und mindestens drei Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann.
• Oder wer ein Diplom einer anderen Höheren Fachprüfung, ein Diplom einer Höheren Fachschule, ein Diplom einer Hochschule besitzt und mindestens drei Jahre Praxis in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann.
• Oder wer das Fähigkeitszeugnis eines Berufs mit mindestens dreijähriger Lehre, das Fähigkeitszeugnis der zweijährigen Verkaufslehre, das Diplom einer vom Bundesamt anerkannten Handelsmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt und mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in einer Kaderfunktion im Absatz und Verkauf nachweisen kann.

Stichtag bezüglich der Nachweisdauer ist der Beginn der Prüfung. Über die Gleichwertigkeit von ausländischen Ausweisen entscheidet das BBT.

Der Entscheid über die Zulassung zur Prüfung wird der Bewerberin oder dem Bewerber mindestens 2 Monate vor Beginn der Prüfung schriftlich mitgeteilt. Ein ablehnender Entscheid umfasst eine Begründung und eine Rechtsmittelbelehrung, welche die Beschwerdebehörde und die Beschwerdefrist nennt.

Vorabklärung Prüfungszulassung

Wir empfehlen Ihnen vor Lehrgangsbeginn die  Prüfungszulassung bei der Prüfungskommission abzuklären und helfen Ihnen gerne dabei. 

Prüfungssekretariat

SWISSMARKETING SMC, Baslerstrasse 32, 4600 Olten T 062 207 07 72 www.swissmarketing.ch, info@swissmarketing.ch

Der Lehrgang ist exklusiv für Kandidaten bestimmt, welche sich auf die eidg. Diplomprüfung vorbereiten wollen. Für diese anspruchsvolle Weiterbildung wird eine Ausbildung zum Verkaufskoordinator/Verkaufsfachmann bzw. Marketingplaner/Marketingfachmann oder eine adäquate Ausbildung vorausgesetzt.

Kombinationskurs eidg. dipl. Verkaufsleiter / eidg. dipl. Marketingleiter

• Die Marketingleiter und Verkaufsleiter schliessen 5 Basisfächer gleich ab. Zusätzlich werden jeweils 4 Vertiefungsfächer für Verkaufsleiter bzw. Marktetingleiter abgeschlossen.
• Deshalb bietet Ihnen SIMAKOM den Kombinationslehrgang an. Der Erfolg gibt uns recht. Erfolgsquoten 2010 Verkaufsleiter 75% / Marketingleiter 80%.

Termine

• Eidg. Prüfungen: 1 x jährlich (schriftlich August / mündlich Oktober)
• Kursdauer: Juni bis Oktober des folgenden Jahres (der genaue Kursstart richtet sich nach den definitiven Terminen der eidg. Prüfungen)
• Unterricht: Jeden Freitagabend 1825 - 2140 und jeden Samstagvormittag 0815 - 1225
• Die Ferien richten sich nach dem Ferienplan der Schulen der Stadt Luzern. Ausgenommen sind die eidg. Prüfungen und Prüfungsvorbereitungen.

Kursort

Hochschule Luzern - Wirtschaft. Modernste Infrastruktur und zentrale Lage im Bahnhof Luzern mit genügend Parkmöglichkeiten in der Umgebung.

Kurskosten

• CHF 13'500 / Intensivrepetitorium, Prüfungen, Prüfungsvorbereitungen inkl. 3 Tage im Hotel CHF 1950.
• Zahlungen quartalsweise oder monatlich. Im Kursgeld sind sämtlich Kursunterlagen, Prüfungen, Fallstudienkorrekturen und empfohlene Bücher enthalten.

Weitere Informationen

Verlangen Sie bitte die detaillierten Kursunterlagen und besuchen Sie einen unserer Informationsabende. Wir freuen uns auf Sie.

• Verkaufsleiter Wegleitung
• Verkaufsleiter Prüfungsordnung
• Verkaufsleiter Hinweise zur Vorabklärung